Maquininhas da Ton

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Quanto cobrar pra a taxa não sair do seu lucro

Você diz quanto quer receber limpo. Eu digo o preço que precisa cobrar. E te mostro por que somar a taxa por cima não funciona — esse é o erro que mais vejo.

Cobre este valor
R$ 100,76

São R$ 0,76 a mais no preço. Aí sim, depois da taxa de 0,75%, sobram os R$ 100,00 que você queria.

O jeito errado (que quase todo mundo faz)

Somar 0,75% em cima dá R$ 100,75. Só que a taxa incide sobre esse valor final, então sobram R$ 99,99 — R$ 0,01 a menos do que você precisava. Parece pouco numa venda; multiplique pelo mês inteiro.

A conta, em uma linha

Preço a cobrar = valor que você quer receber ÷ (1 − taxa). Com taxa de 0,75%, isso é dividir por 0,9925. Guarde essa: dividir, nunca somar.

O caminho que eu costumo sugerir

Embutir a taxa em tudo às vezes espanta cliente, principalmente em produto que dá pra comparar preço fácil. O que costuma funcionar melhor é o contrário: você anuncia o preço do cartão e oferece desconto no Pix. O cliente sente que ganhou, e como o Pix na Ton é 0%, você recebe o valor cheio. Todo mundo sai bem.

Dar preço diferente por forma de pagamento é permitido no Brasil desde 2017, mas você precisa informar isso de forma clara e visível pro cliente. Placa no balcão ou aviso no cardápio já resolve.

Perguntas frequentes

Você divide o valor que quer receber por (1 menos a taxa em decimal). Exemplo: pra receber R$ 100 numa taxa de 5%, é 100 ÷ 0,95 = R$ 105,26. O erro comum é somar 5% em cima dos R$ 100, o que dá R$ 105 — e aí você recebe R$ 99,75, ou seja, fica faltando.
Porque a taxa incide sobre o preço final que o cliente paga, não sobre o valor que você queria receber. Quanto maior a taxa, maior a diferença entre o jeito certo e o errado. Em parcelado longo isso vira dinheiro de verdade.
A prática de dar preço diferente por forma de pagamento é permitida no Brasil desde 2017, mas você precisa informar isso ao cliente de forma clara e visível. O caminho mais comum e mais tranquilo é anunciar o preço do cartão e oferecer desconto no Pix.
Depende do seu mercado. Em produto de comparação fácil, subir o preço pode custar a venda. A alternativa é embutir só em parte, ou trabalhar o desconto no Pix, que ainda te dá 0% de taxa na Ton. Me chama que a gente vê o que faz sentido pro seu caso.

Outras ferramentas grátis

Quanto recebo por venda → Simulador de parcelamento → Quanto sobra no mês → Qual maquininha é a minha →